有庞克整体实力的新贵班霸若想稳步高速成长，

创举业绩预期常青的五十年国际品牌？

截2021年第四季度，西起院总销售收入环比快速增长50%，订货绝大多数源自生物制药、卫浴、智能化锻造四个应用领域，占有销售业务总额近80%。北京起重货物运输设备设计研究所非常有限公司（概要全称：西起院）仓储仓储配送工程工程建设销售部总经理丘帕卡在拒绝接受信息时报专访时写道。

设立于1958年的西起院已历经三四个多世纪末的产业发展，她的答卷，也是这份仓储武器装备的高速成长史。做为工程建设第二个智能化化仓储配送并迈入智能化化仓储配送黄金时代高架道路的主战场，西起院创举了晚期的仓储武器装备民营企业，践行了智能化仓储国际品牌。所以，在仓储仓储配送金融行业加速产业发展的当今社会，充斥着控制技术的不断进步，西起院怎样稳步高速成长、维持领跑？定位：智能化锻造背景下的北京设备安装公司

智能化锻造随着工业4.0和锻造2025理念的提出，为仓储配送智能化化产业发展提供了控制技术基础。基于此，西起院针对仓储仓储配送应用领域提出了新观点，丘帕卡将其归纳为两方面，即客户需求的多变性与仓储配送柔性的再升级。一方面，方案规划与客户需求匹配过程较长，需要民营企业明确客户的作业模式、实际需求、产能节拍及未来产业发展，再进行规划。另一方面，仓储仓储配送的柔性在不断提升。因为锻造生产不是一成不变的，智能化仓储配送建成之后，用户的销售业务、模式、形态都会发生调整，这要求仓储仓储配送的软、硬件能够适应仓储配送变化，做到柔性化扩展。丘帕卡表示，每一个项目都是不同的，需要定制化开发。这要求集成商投入更多精力在前期，通过充分沟通和探索后，形成赢得客户认可的方案。

创新打造智能化天花板

在CeMAT ASIA 2021上，西起院将近几年的热门金融行业实例一一呈现。谈及亮点，丘帕卡进一步写道，区别于以往展示传统金融行业或者第三方仓储、电商等案例，西起院目前着重围绕智能化锻造应用领域。智能化锻造不仅能够推动仓储产业产业发展，同时可以逐步解决锻造业的实际问题，因此，它牢牢占有着西起院总销售业务量的半壁江山。

丘帕卡坦言，早在2012年，西起院就已经开始接触智能化锻造应用领域项目，例如为SEW规划智能化工厂，从而学习发达国家先进经验。随着智能化锻造的迅猛产业发展，以及国家政策的重视，越来越多客户开始注重精益生产、精益锻造。丘帕卡进一步解释道，打造智能化锻造的整体解决方案能够解决生产环节的上下游供应链连通问题，既是仓储配送智能化化向智能化化的升级产业发展过程，也是其核心功能之一。北京设备安装公司

在传统观念中，民营企业更注重生产智能化化，如今跟随市场需求的产业发展，多数民营企业从原材料、零部件的普通供给提升至精益化生产，对仓储配送体系进行优化，合理分配，在提高操作效率的同时降低仓储成本，打造智能化仓储配送系统。例如，西起院承接上海良信电器标杆项目，依托智能化化仓储中心打造数字工厂。该项目不仅使用了市场常见的所有仓储仓储配送设备，而且以智能化仓储配送为中心，保证货物仓库管理各个环节数据输入的速度和准确性，满足时效性与信息化的需求，成为国内最复杂的智能化锻造项目之一。

北京起重货物运输设备设计研究所非常有限公司优势：全产业链环境中的北京设备安装公司

如今已累计研发百余套控制技术产品的西起院，在市场竞争激烈的当今社会积极调整产业发展策略，从软硬件综合引领整个仓储仓储配送产业产业发展。在硬件方面，西起院积极响应国家政策，包括将客户核心痛点做为出发点打造绿色仓储配送，研发轻量化设备，实现节能环保；其次，西起院使用知名电控国际品牌合作打造能量回收系统解决方案，单台产品达到了节能20%~30%的效果。

在软件方面，西起院推出数字孪生系统，既能够为客户提前直观展示数字化工厂，又可在项目建成之后，对仓储配送中心进行实时监控。由此，综合实现仓储配送物料的自动录入、查询、上架、出库，提升民营企业的货仓储转速度，提升效益。

同时，西起院通过先进控制技术不断扩大智能化仓储配送的应用范围。例如，在环形车项目中采用Icw无接触供电，该方式无需使用传统线缆进行供电，省去设备定期充电或者更换电池的操作环节，能够更加系统化地提升作业效率，其AGV等产品都在运用该项新控制技术。

理念带动产业发展 在进取中突破

具有超大的市场规模与海量数据等各种资源，在此机遇下，民营企业怎样能更好抓住产业先机，构筑竞争新优势？做为国有民营企业，西起院的答案是传承和更进一步，将产业发展思路定为高质量、智能化化、安全化、标准化，以及绿色环保，力求创举仓储仓储配送五十年国际品牌。首先，重视经验沉淀。西起院在每一个项目中都会为客户安排工作人员提供驻场服务，针对建筑及未来扩展性提出相应建议，以实际解决方案为民营企业产业发展蓄力。其次，专注控制技术创新。西起院通过深入洞察客户需求与市场导向，深耕金融行业产品、控制技术、手段差异性，做定制化研发。例如，针对家电金融行业及异形包裹，客户注重高效周转的情况，西起院的解决方案不以托盘、料箱为载体，而是通过分析存取和输送环节，研发大件仓储货到人控制技术，实现自动拣选。北京设备安装公司

要想创举五十年国际品牌，前进路上挑战重重。丘帕卡表示，首先在于人才培养。纵观整个金融行业现状，尤其在智能化锻造业，需要提供人员驻场服务，这要求工作人员具备一定的控制技术能力与操作经验，并且还要投入一段时间在其负责的项目中。此外，老生常谈的金融行业产业发展规范性问题依然存在。在迅速产业发展的过程中，不乏恶意竞争的民营企业扰乱市场秩序，这不仅导致客户承担巨大代价，也影响控制技术的升级迭代。如果民营企业都去拼低价格，所以产品与服务的提升将变得遥遥无期。北京设备安装公司

基于挑战，西起院一方面不断加大人才引进力度，在全产业链产业发展涉及的标准制定、项目承接、承建、售后，以及仓储配送检验检测等各个环节培养相应的人才队伍。另一方面，西起院通过自身的规范行为带动市场，倡导用更新的控制技术、更好的产品、更优的服务推动金融行业正能量产业发展。丘帕卡进一步解释道，正能量影响的不仅是国内市场，还面向海外，即通过先进的控制技术和解决方案，向国外输出工业生产能力，彰显国家整体实力。比如2021年，西起院完成印度尼西亚-苏门答腊岛第一座智能化化冷库项目，被多家媒体报道，把先进的产品展现给国外客户，塑造了有格调有温度有力量的仓储配送方案。

谈及未来，丘帕卡总结道：四个字，深耕细作。西起院不再仅关注仓储配送仓储中心单个区域，而是从它的上游供应链到生产模式、销售业务模式及后端分销配送，做全流程分析规划，稳步汇聚、构建与智慧仓储的共生力量。